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科研儀器氮氣吹掃儀的發(fā)展一定是可持續(xù)的

返回列表 瀏覽：94 日期：2020-04-18

長期以來，儀器設(shè)備“封閉”在科研院所，不要說對社會開放，就是內(nèi)部相互使用也困難重重。聽到國家頂級研究機構(gòu)中國科學(xué)院搭建了“儀器設(shè)備共享管理平臺”，開放共享科研儀器，馬先生很興奮。
中國科學(xué)院的共享模式，符合共享經(jīng)濟的基本要義，利用的都是現(xiàn)有科技資源，向社會開放。資源的邊界打開了，“有需求不能滿足、有資源又不開放”的問題得到了有效解決，科研人員有了更方便的技術(shù)平臺，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也降低了科研成本。舉個小例子，離心機是一種常見的分離設(shè)備，多數(shù)的生物化學(xué)研究課題都需要它，如果按課題數(shù)量配置將是極大的資源浪費。中科院生物物理研究所采取集中配置的方式，把不同用途和規(guī)格的離心機統(tǒng)一管理，放到共享平臺開放使用，大大提升了資源的使用效率。
記者登錄“中國科學(xué)院儀器設(shè)備共享管理平臺”，大量科研儀器和圖片展現(xiàn)在眼前。氮氣吹掃儀中國科學(xué)院裝備項目管理辦公室主任張紅松說，目前已經(jīng)上線了八千多臺大型儀器設(shè)備，價值超過110億元。這些設(shè)備不僅在科學(xué)院100多家研究所共享使用，也向社會開放。“知道儀器，你就搜索這個儀器；如果你不知道，那你可以說我要干什么，搜索了就會有一些結(jié)果出來。你去點預(yù)約的時候，它就會蹦出一個窗口，那里面有一個聯(lián)系人，你跟他打電話。如果這實驗做了，你想長期來，那我給你一個合法的身份，你以后自己直接去登錄?！?/span>
中科院科研儀器由于是依靠國家投入，國家明確提出“推動財政資金購置的儀器設(shè)備向社會開放”，所以科研儀器在共享時，只收取實驗的消耗費用。張紅松說，如果是個商業(yè)行為，它會收人力成本，“我們對外開放的時候只收取的是實驗本身的消耗，比如水電費，或者實驗耗材。我們只收基本費用，我們不再收額外的費用?！?/span>
注重服務(wù)和義務(wù)，還體現(xiàn)在科研設(shè)備的維護，中國科學(xué)院儀器設(shè)備共享智能化實驗室主任史廣軍表示，他們會根據(jù)用戶體驗，提供更周到的服務(wù)。“從用戶的角度，結(jié)合平臺，以微服務(wù)的形式，滿足實驗室一些科研上、管理上的個性化需求?！?/span>
科研儀器精密高端、價格昂貴；科學(xué)研究項目眾多，經(jīng)費有限。這看似矛盾的兩端，由于有了共享開放的服務(wù)平臺而緊密地聯(lián)系在了一起。有了正確方向，有了政策支持，有了制度保障，我們相信，科研儀器共享平臺的發(fā)展一定是可持續(xù)的。
這個渠道模式的特點是企業(yè)將渠道的重心放在調(diào)整與經(jīng)銷商的關(guān)系上，氮氣吹掃儀對經(jīng)銷商的市場運作以指導(dǎo)、監(jiān)控為主一般不對經(jīng)銷商的下線分銷商、終端直接干預(yù)或控制，廠家一般派駐區(qū)域市場的人員較少，以管理型區(qū)域經(jīng)理或辦事處為主。
在總結(jié)過去中國市場經(jīng)濟第一個30年中國企業(yè)成功經(jīng)驗里，渠道驅(qū)動力是眾多行業(yè)領(lǐng)先品牌的成功關(guān)鍵要素：日用品如家電、啤酒、IT行業(yè)服務(wù)器、筆記本，工業(yè)品行業(yè)儀器、傳感器、儀表等。所謂的渠道驅(qū)動力是指，在企業(yè)其他經(jīng)營要素如產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、物流、促銷、廣告等沒有特別競爭優(yōu)勢的情況下，企業(yè)通過加強分銷渠道的建設(shè)，成功地超越將資源投入到產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳等方向上的競爭對手。

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